昨天晚上Club众议院的“议员”和一个叫S的外贸业务员聊了一个多小时，大家都觉得她非常不错。

整体上看，我觉得这个人身上有几个点很有意思。

第一个点，她每年在获客上的投入只有几百块，但现在一年能做到500万人民币左右的订单。

这投入产出比，让我羡慕不已。

很多人一遇到问题，第一反应不是坐下来分析问题，而是掏钱。

比如去B2B平台花几万块开个账户，投钱买流量，买海关数据，实在不行，就去报各类“大神”的培训，好像只要钱花出去，客户就会从天上掉下来。

S比较有意思的地方就在这里。

她是做包装的，一个很卷的行业，2021年从教培行业转行，从0开始做外贸，居然也做成了。

在聊的过程中，我越发觉得，S做的事对很多小SOHO和普通业务员有很大的借鉴作用，甚至可以做成SOP，分解成一套新手能照葫芦画瓢，却能带来结果的动作。

S第二个让我觉得有意思的点，是她的维权能力。

她刚开始做外贸的时候，为了获客，找了一家挺大的建站公司，花了12万做独立站。

后来发现自己被割了韭菜，毕竟，S是教培行业出身的，她当了11年教培机构的老板，虽然行业不同，但都是提供服务的，其底层逻辑和其中的猫腻是很容易被业内人觉察出来的。

这个事情如果发生在别人身上，大概就是两种结局。

第一种，骂几句，然后自认倒霉。

第二种，发个朋友圈，说自己又成长了，这12万就当交学费了。

我觉得“就当交学费了”这句话挺害人的，这不就是骗子想要的结果吗？

S发现自己被割以后，直接开始维权，最后把大部分钱要了回来。

不仅仅是我，其他往期嘉宾也觉得这个维权过程非常值得分享，因为外贸人真的太容易被割了。

被平台割，被服务商割，被培训割，被货代割，被供应商割，有时候甚至被客户割，割完以后，很多人还会很熟练地替对方解释，说算了，人家也不容易，算了，我们自己也有问题，算了，就当买个教训。

我不是不让大家反思自己的问题。

反思归反思，维权归维权，反思自己的问题不影响向割自己的人维权呀。

第三个点，S的逆商很高。

她原来做了11年教培，发展了两个学校。2021年因为政策原因，事业被迫终止。

一个人做了11年赖以生存的事业忽然化为乌有，这种感觉不是简单一句“换个行业就好了”可以概括的，相当于你曾经赖以生存的大厦突然塌了。

很多人遇到这种事情，会消沉很久。S厉害的地方在于，她没有站在废墟旁长吁短叹，考虑到自己有英语优势，自家有工厂，很快决定拓展自家工厂的外贸业务。

虽然外贸对她来说是一个全新的领域，一切都要从0开始，但她一进去就脚踏实地地迈出了第一步，三个月就在领英上开发了一个21.6万的订单。

我觉得这件事比500万业绩更能证明一个人的能力。

S不是靠某一个行业活着，她是靠自己的底层能力活着。

教培不能做了，就把过去积累下来的销售逻辑、沟通能力、内容能力、客户理解能力迁移到外贸里来，然后重新做了一遍。

第四个点，她很有思辨精神。

S刚开始做外贸的时候，也咨询过一些老外贸，向他们请教经验。

但她听完以后，觉得别人说的经验不适合自己，甚至觉得那样做是不对的。

我一下子就想到了《一个人的外贸江湖》里，萧懿刚进入外贸行业时的状态。（《一个人的外贸江湖》全集123）

面对外贸经理的指导，萧懿认为不对，就当耳旁风，事实证明自己是对的。

很多新人刚进入一个行业，最容易犯的错误就是到处找权威。

老业务员说什么，他就信什么；培训老师说什么，他就记什么；同行说什么渠道有效，他就马上去试什么。

最后折腾一圈，看起来很努力，其实一直在被别人的经验牵着鼻子走。

S的思路不是先找答案，而是先发现问题。

• 我怎么低成本找到客户？

• 我怎么让客户愿意理我？

• 我怎么判断一个客户值不值得跟进？

• 我怎么让客户留下来？

• 我怎么让老客户给我介绍新客户？

• 我怎么找到靠谱供应商？

• 我怎么在被坑之后把损失降到最低？

这些问题一个一个摆在那里，她就带着问题去找答案，在找答案的过程中慢慢形成了适合自己的方法。

我忽然觉得世界挺奇妙的。

就像种菜的菜农不一定吃自己种的菜，卖水果的果农也未必吃自家的水果。S从教培行业出来，她却不参加培训，却选择自学，这事本身就挺讽刺。

这次我把S请到了Tess外贸Club，作为5月份上海场的分享嘉宾，主要觉得她的经历和经验非常有价值。

她会在分享会上讲三件事。

第一，她是如何用几乎免费的方式开发客户，并且让客户留下来，甚至主动介绍新客户的。

第二，她当年花12万做独立站，发现自己被割韭菜以后，是如何维权，并且把大部分钱要回来的。

第三，她从教培行业转行外贸，从0开始，一路做到500万，中间到底是怎么坚持下来的，又是怎么一步步找到适合自己的最低成本获客方法的。

这场分享不适合那些幻想听完一节课就立刻爆单的人。

也不适合那些想找标准答案，最好别人把客户名单、开发信模板、成交话术全部喂到嘴边的人。

它更适合那些手里资源有限，但有脑子的人。

也适合那些被平台、服务商、培训机构轮流教育过，不想继续当韭菜的人。

五月上海见！