本来是一句玩笑，却折射出外贸行业的一个现实：

企业在不知不觉间，把自己一步步绑进了阿里巴巴的闭环。

在阿里国际站做生意，企业往往要经历一整套付费动作：

• 入驻，要交年费，最少45800；

• 想要流量，要买广告；（少则几万，多则百万）

• 收款走一达通，还要付服务费；

• 退税、结汇、融资，也都被纳入平台体系。

在这层层收费的环节里，企业得到了什么呢？

最直接的应该是便利，花钱买方便嘛。

另外一些明显的好处比如：

• 权重加大，国际站排名更靠前；

• 结汇灵活，随时随地，不限金额；

• 退税到账快，收到货款就能立刻垫付；

• 手续费差不多，跟传统代理公司相比没贵多少。

对现金流紧张的企业来说，这些优势确实很诱人，很多企业觉得这是一笔划算的买卖。

特别是对于不怎么懂外贸的企业来说，这种保姆式的服务确实为他们增加了便利。

但是，大家要明白，所有的的便利对应的都是隐私的交换。

就像你用二维码付款，付款是方便了，但交出来的就是把自己的购物隐私。

对企业来讲，在享受便利的同时，也把最核心的商业秘密逐渐拱手交出。

• 客户是谁；

• 采购价多少；

• 目的港在哪里。

这些信息全部沉淀在阿里的数据库里。

平台通过算法就能看穿你的体量、利润和市场分布。一旦它愿意，完全可以跳过你，直达你的客户。

这才是真正可怕的地方。

必须承认，一达通的崛起并不仅仅是因为有阿里加持。它自己的服务确实也有杀伤力，比如：

资金效率高，随时结汇，退税即刻到账；

流程更省心，报关、退税、融资、物流、单证一站式解决；

成本差不多，却比传统代理方便得多。

据我所知，一些传统的进出口企业，想找他们结汇，他们还有最低金额限制，有的低于1万美元的结汇他们不做。

而且，也不能随时随地结，需要先提交申请，前前后后两三天是要的。

企业虽然不是傻子，但大多是短视的，哪里的服务对他现下有利，他就找谁。

所以，如果没有这些实实在在的好处，一达通即便有阿里加持，也很难发展壮大。

我的立场是，企业可以根据自己的需求做选择。

你需要权重和资金便利，就选择一达通；

你想保持独立，就坚持走自己的路。

反正，我是不会用第三方公司收款的。

这些年，我从来不要退税，都是收到客户的货款后，再把钱付到供应商指定的进出口公司的账户里，让工厂去要退税。

一方面，我有能力自主开发客户，不需要靠平台续命；
另一方面，我认为客户信息就是绝对的商业机密，这是底线。

事实证明，外贸圈现在被倒查被搞的公司，都是拿了退税的。

出来混的，迟早要还的。

短期的便利，换不来长期的独立。

客户关系归自己，数据也必须归自己。