Tess文章
你不是没资源，你只是配不上这个资源
很多人问：怎么才能获得好客户、好项目、好平台、好资源？
不知道问问题的人有没有意识到，这个问题的潜台词其实是：我不够好，但我想拥有超出自身价值的好东西。
资源不是天上掉下来的馅饼，它是流动的，是追着价值走的。
而人类社会的底层规则从来没有变过：只有你自己成为优质资源，你才会吸引优质资源靠近你。
这一点，我在三份工作中都深有体会。
一、在外贸中：客户宁愿把订单给我，也不直接给工厂。
在过去的19年来，我在对待客户发方法上，始终是为他们提供物超所值的产品和服务，不是光靠价格，也不是给客户提供情绪价值，而是靠对细节的控制、对风险的预判、对价值的持续兑现。
客户发现，与我合作，不但出货顺利、效率高、售后有保障，连他们自己没想到的问题，我都提前想到并解决了。
他们越来越省心，对我越来越信任，最后自然形成了订单只找我的长期绑定。
二、Tess外贸Club的运营。
2017年，我第一次办Tess外贸Club线下聚会，来了40个人；
如今，随便一场小型分享会就是500人起步，年会甚至过千。
从没有专业团队管理Club, 即便是现在，也只有1.5个人在处理Club所有事务，1个伊人（群管理员），1个兼职客服。
我也从未投钱为Club做过广告，唯一能拿得出手的，就是持续提供“物超所值”的内容与陪伴。
具体表现就是，在过去的八年，坚持每天坚持输出、每月举办分享，为大家省钱省时间添砖加瓦。
最后，全凭口碑，Club发展到了今天的规模：41个会员群，超过20000个付费会员。
很多人不相信1个人能管理20000人，
很多人不相信不投流，不做广告打不开知名度。
Tess外贸Club的存在和发展证明了这两个不相信是不可信的。
三、三年一次的小课堂
7.5小课堂结束后，我做了个匿名调查：
抛开3小时的讲解内容，我单单提供给他们的实实在在的东西在，估计很多地方都买不到。
有学员留言说：
我没有去刻意打造“爆点”，只是把真正能用、可落地、踩过坑的经验讲出来，顺便附上几套解决方案。
然后我发现，认真对待别人的时间，别人就愿意用金钱和信任回馈你。
这，不就是最简单的价值交换逻辑吗？
你看，真正的优质资源从不追人，它只追价值。
优质客户、优质合作、优质项目，根本不是争取来的，而是你成为“值得匹配”的人之后，它们自然会来。
你提供的价值越大，越稀缺，越可靠，别人愿意为你腾位置。
你成为别人解决问题的一部分，别人自然愿意成为你成功的一部分。
请记住，口号没有力量，兑现才有力量。
这个时代看起来竞争激烈，其实标准从未改变，你得先成为别人愿意依赖的那个人，才能握住那些你渴望的资源、机会、和命运。
一句话总结全文：
想获得优质资源，先把自己变成优质资源。
今天就酱紫啦！
