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同样一个东西，品质比别人好，价格只是别人的零头，你肯定觉得卖家在用低价引流，把消费者吸引进来再收割。

你还会坚定地认为，同等品质，价格只是别人的零头，根本就活不下去，更不要说品质还更好。

但现实会告诉你，你的想法是错的。

这个世界上绝对存在质优价廉的东西以及超值的东西，关键在于你是否能发现。

今天的文章先从一些数据开始。

根据官方发布的最新数据，截至 2025 年4 月 14 日，全国第一季度共有 42.2万家外贸企业有进出口业绩。（http://www.scio.gov.cn/live/2025/35719/tw/）

2024年全年有进出口实绩的外贸企业60.9万家（https://www.gov.cn/lianbo/bumen/202502/content_7005384.htm）

我的外贸公众号关注者超过 30 万。（如果不是因为今年被封号了3个月，估计数据会更多一点，相关阅读：还债）

我的号一个垂直领域账号，几乎每个关注者背后，都对应着一家外贸企业。

刚看了下会员管理后台，Tess 外贸 Club 有 20,271 家稳定续费的会员，每一位会员背后，基本也是一家外贸企业。

本月31号 Club 八周年活动，在只公布了一位分享嘉宾的情况下，就已经有 1000+ 企业报名。

这每一个数据背后，仍然对应着一家外贸企业，或者和外贸相关的企业。

很多人看到这些数据的第一反应，可能是Club的“影响力”或者收了多少会费。

我看到这些数据时，首先想到的却是：共赢与合作。

Tess 外贸 Club 的存在，从另一个角度证明了一件事，那就是：

无论是卖产品还是卖服务，首先要保障的就是品质。

割韭菜的东西是不能长久的，只有持续让别人受益，让别人感到占便宜了，别人才能主动靠近你，自己才能不断壮大，实现真正的双赢，而不是嘴上喊的“赢麻了”。

上面这些数据，没有一分钱广告，全靠口碑传播，时间累积。

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这两年，经常有人问我两个问题：

• “你的 Club 会费为什么收得这么低？”

• “你提供的服务完全可以卖更高的价格，为什么坚持 8 年不涨价？”

还有热心人士给我支招从Club搞到更多钱，给的建议貌似可以落地。

比如：

• 搞核心会员群再收二次会员费，

• 办私董会收入会费，

• 把会员分等级，基础会费+其他权益的收费，

• 付费咨询

• 录制课程卖课……

在回答一些人关注的为啥不涨价这些问题之前，我想先说说我如何看待知识的。

我认为知识不是奢侈品，信息差才是。

我不反对知识付费，但我反对披着知识外衣的收割。

一个 100 块的东西，你卖 120、130、150，甚至 200，都不太过分，这叫商业逻辑；

但，如果你抬到 1000、甚至 1 万，那就是欺骗。

我有自己奉行的赚钱准则，那就是不靠欺骗赚钱。

外贸人不容易，他们需要的是实用的经验和靠谱的资源，而不是被当成韭菜。

我穷过，知道 10 块钱生活费怎么撑过一周；
去国外参展时，住过 28 人间的青旅；
刚做 SOHO 时，在医院长椅和网吧里过过夜。

我很清楚，刚起步的人有多渴望学到安身立命的本领，也知道他们有多缺钱。

外贸让我赚到了钱，如今的我已经可以自保，但我发现，外贸行业缺一个更健康、更良性的环境。

如果没有这样的环境，那些刚起步的年轻人会举步维艰，步步是坑，特别是在经济下行的时候，人们急于赚取，容易失去理智，就给了那些割韭菜的机构更多的机会。

我自己淋过雨，所以，有了伞后，就不想让别人再淋雨了。

这就是为什么 Tess 外贸 Club 的 slogan 是：

 “抱团取暖，战胜孤独”。

不是为了收割，而是为了让更多人因为真实、性价比最高的内容留下来，有困难时有地方求助，不再是孤零零一个人。

或者，就是纯粹地想卷死那些割韭菜的机构，让他们少割一些。

于是，Club 形成了自己的运行模式：
我输出 → 会员0成本或者极低的成本受益 → 口碑传播 → 更多人加入 → 我有动力继续输出→避免更多人被割韭菜。

这才是良性循环，也是一个能真正滋养人的商业圈子。

03

我想奉劝那些割韭菜的人，割韭菜当然能马上落袋为安，但那样的模式只能昙花一现。

我要的从来不是只能瞬间绽放的花，而是种下一棵能年年结果的大树。

有很多人反复算过Club每年能收多少会费，他们不知道的是，那些人人垂涎的会费，从来只是结果，不是目的。

如果我抱着赚钱的目的去搞这个Club，结果大概率不是现在的样子。

人与人之间的信任，才是商场最大的财富。

赢得信任，比赢得钱更重要。

当你真正赢得别人的信任，钱会很容易跑到你的口袋里，甚至别人会捧着钱给你送来。

而信任，不会平白从天上掉到你头上，需要你先做点什么，别人才会信你。

这，就是我的赚钱逻辑，先付出，后收获。

我选择用最实在的价格、最真诚的干货，把 Club 变成外贸人的“抱团取暖之地”。

Tess 外贸 Club 的年费只有 200 元，和市面上动辄几千、几万、十几万的培训班相比，显得寒酸。

上次小课堂，有学员说他曾花了 26 万上某机构的“选品课”，后来听了我的课才发现，原来自己一直生活在“世界的癫狂”里。

所以，我并不觉得我们的会费低而丢脸，

也不认为低收费会让 Club 显得廉价。

因为时间已经证明一切：

Club 用 8 年时间、靠口碑，聚拢了 2 万多稳定会员。

这份数据，已经让无数所谓的“大神”黯然失色。

有良心，未必有好报；

但良心的产品和服务，一定能走得更远，活得更久。