01

前几天收到一个求助。

一位外贸新手小E，通过自媒体认识了一位自称提供“外贸陪跑”的人。

语音沟通后，对方承诺陪着她做外贸、选品、开发客户、处理报关和合同问题，周期半年，费用一万，先付七千。

小E说，在沟通过程中，对方多次强调自己绝不是割韭菜的。

于是，在没有合同，没有书面服务清单，只是基于“感觉这个人还可以”的情况下，她付了7000块。

付款之后，对方很快安排了一次视频会议讨论选品，否掉了小E的选品；

随即，陪跑教练推荐了一个自己熟识的供应商，让小E做这个产品；

再之后，开始催小E支付尾款。

小E明显感觉陪跑教练在收到定金后的态度变化，慢慢地，信任开始崩塌，于是她提出终止合作，并要求退款。

但对方表示只退一半，理由是“已经提供了知识”。

目前双方正在扯皮中。

02

了解完事情的原委后，可以得出的结论是，这是常见的针对外贸新手、转型心切的企业割韭菜的案例。

说下我的结论：

所谓的“外贸陪跑”，在绝大多数现实场景下，是一个伪概念。

之所以说它是伪概念，不是说陪跑的人一定是坏人，而是因为这件事在逻辑上就不成立。

我用一个比喻来理解这件事。

一个有获得奥运金牌实力的运动员，他会去做什么？

他一定是自己下场参赛，冲冠军，而不是跑去给别人当陪练。

他为什么不当陪练？

因为竞技状态、训练时间、身体和心力，全部都是有限资源。一旦他把这些资源长期用在“陪着别人练”，他自己就不可能站在最高领奖台上。

奥运冠军的商业价值和一个陪练的商业价值能同日而语吗？

换句话说：付出同样的时间和精力，你会选择当奥运冠军，还是给一个初级运动员当陪练？

外贸也是同一条逻辑。

做外贸绝对不可能脱离一线，也不是一个靠方法论就能复制的模型。

外贸的核心永远只有一个：你是否长期、持续地在一线做事。

真正把外贸跑顺的人，手里一定同时握着客户、供应链和现金流，而时间，则是整个行业里最稀缺的资源之一。

对一个把外贸业务做得风生水起的的人来说，最理性的选择永远是继续扩大自己的业务规模，而不是把时间切碎，去陪一个高度不确定的新手慢慢摸索。

如果真有人这么做，我只能说他是为爱发电，现代活雷锋了。

反正我肯定不会这么做。

我为啥不招新手，不带新人？

那是因为时间宝贵，我不想花时间在一些无法产出效益的事情上。

我为啥不出去讲课卖课？

那是因为我算了一下，投产产出比远低于我做外贸卖货。

肯定有人会反驳说，可以一边做外贸，一边出来讲课、陪跑。

我敢非常肯定地说，真正把外贸当成主业、而且做得还不错的人，通常不会说这种话。

这句话本身就暴露了一个问题：他根本不明白做外贸是一件多么费心费力的事情。

外贸不是觉得自己懂了就行了，而是要每天在处理突发事件，随时随地进行双向或者多向博弈。

但凡看了《一个人的外贸江湖》系列的人都不会对外贸有如此肤浅且不切实际的看法。

客户变卦、付款拉扯、供应商掉链子、认证卡壳、物流异常，这些事情没有教程，也无法预演，只能靠经验、时间、精力去搞定。

而培训、陪跑，本质上是服务业。

要招生，要包装，要备课，要演练，要交付，还要售后。

它消耗的是另一套能力系统：表达、组织、控场、情绪管理。

这两件事，几乎不重合。

一个人如果真的长期把精力放在陪跑和讲课上，他的外贸业务要么已经边缘化，要么根本就不具备可持续的竞争力。

否则，时间根本不允许。

03

现实中你看到的，大多是这样一种情况：

所谓的陪跑，最后交付的并不是“陪你把外贸做起来”，而是把资料、模板、拼凑来的“经验”以电子文档的形式交付给你，再加上一点情绪上的陪伴感。

而“陪伴感”，恰恰是最难量化、也最无法追责的东西。

一旦信任破裂，就只剩下纠纷。

所以，被陪跑收割，不是某一个人判断失误的问题，而是很多人从一开始就没看清这个商业模式本身的问题。

为什么我敢这么判断。

那是因为我所拥有的一切，都是建立在自己一直在做外贸业务的基础之上。

正因为我还在一线跑客户、参展、搞订单，处理各种烂摊子，我才有资格被外贸圈认可，才慢慢有了后面的影响力和Tess外贸Club。

如果哪一天我不做外贸了，只剩下“讲外贸”，这些东西会很快失去根基。

也正因为如此，你现在让我放下自己的业务，长期去带新手、去陪跑、去反复解释那些只能在实战中体会的东西?

excuse me?

你想把我连根拔起吗？

我不去做培训，本质就是这件事的投入产出比低于做外贸业务，并不是我不爱钱呢。

如果你一定要问：那是不是知识付费都是割韭菜的？

当然不是。

真正有效的学习，永远发生在你自己下场去实践的过程中。

书、公开分享、复盘案例，都可以成为工具（这些东西都能免费获取），但前提是：你没有把希望寄托在别人身上。

最后，我想给所有准备付费找“陪跑”的人一个非常不温柔的建议。

在付款之前，先停下来，扇自己两个耳光。

不是为了羞辱自己，而是确认一件事：现在是否足够清醒。

然后，再问自己一句最简单的问题：

如果他真的做外贸很厉害，他为什么不把时间用来给自己挣钱，而是陪着我这个菜鸟慢慢学？

你可以向别人借经验，但不能把命运外包。

今天就这样吧。

12.28，年会见！