今天这篇文章是写给赚钱心切想转行的人，以及职场菜鸟。

如果你看懂了，可以转发给身边那些特别喜欢为知识付费，以及特别想赚大钱的人。

特别是高校老师，如果你看到了，可以转发给即将进入职场的毕业生看看。

现在是10月，某卖课“导师”被宣传说，他们团队9月份做了1.4亿业绩。

如果你被这个卖课广告或者类似的广告吸引了，接下来准备花钱报课。

那么，在付款之前，可以花点时间问卖课机构几个问题。

一、那位月销1.4亿的导师卖的是什么产品？

没有产品，所有的业绩都是幻觉。

真正做外贸的人，讲起产品一定具体的，比如品名、型号、毛利、客户群、获客渠道、市场等一系列问题。

一个不说自己具体卖啥的人，他八成是在卖课。

即便有货卖，也是卖课为主，卖货为辅。

二、导师的团队有多少人？

1.4亿的月销售额，几个人做到的概率无限接近于0。

一个真实的外贸团队，要有开发、运营、采购、跟单、物流、售后……里面一定涉及了很多具体的东西。

最起码的，可以问下他们的获客渠道，人员分工。

对了，还有货代，1.4亿的货需要很多柜子的哦，问问这1.4亿的货有多少柜。

还记得前段时间我给客户找建材的订单吗？80万刀的货，我们首先就要给客户报价，并告知有多少个货柜。

记住，真相是可以无限细分的。

三、导师的目标市场在哪里？

外贸人最清楚自己的主战场在哪里。

欧洲、美国、日本、东南亚，中东、南美、澳洲、非洲，每个市场的客户、产品、要求都不同，有的甚至截然相反。

且，每个市场都有自己的主流品牌，以及产品的年需求量。

举个例子，

我做西班牙市场的燃气热水器，我就知道西班牙市场一年的燃气热水器大约需要45万台。

我就能根据价格去推算这个市场该产品的每年的销售额大概多少。

所以，报课之前，可以问一下他的产品主要卖到了哪个国家，做了多少销售额。

有了这些数据，就能验证他的数据是真是假。

四、导师在哪家公司任职？

公司名是验证真伪的底线。

别说一个团队月销售1.4亿，

你看看身边有几家年销售额过亿的公司？

月销售额过亿，这铁定是当地政府绝对的纳税大户啊！

事实上他们的出口额达标了，只是一直在用一达通出口，导致数据都登记在了一达通名下。

后来他们换回自己公司出口之后，今年就成功申请到了广交会展位。

虽如此，但我相信，一家月销售额1.4亿的公司，很大概率是自己出口的。

总之，敢公开公司名，就可以经得起验证和背调。

不敢说公司名的，那你们仔细想一想为他不敢让你知道。

反正，我是不认为公司名是商业机密。

五、导师的订单主要做 OEM 还是自有品牌

这两种模式完全不同。

OEM 靠客户关系和出货量；

自有品牌靠渠道搭建和市场推广。

我香港的公司全部做OEM， 大陆这边的公司做自有品牌（Tess Gift， Tess Health, Tess Cheers）

如果一个讲师模糊地说“我们两种都做”，那就等于什么都没说。

六、如果都有做，比例是多少？

比例是实力和定位的分界线。

真做品牌的人会清楚地知道结构。

谁敢讲数据，谁就真在经营；

谁只说“都做”而没有具体的数据，多半在编故事。

七、公司的品牌叫什么？

品牌是最容易追踪的线索。

只要告诉你品牌名，你就能查注册信息、查亚马逊、查阿里、查官网。

真正做品牌的人，会主动亮品牌；

没品牌的人，只能藏在虚构的“团队”后面。

八、做过哪些大型 OEM 订单？

既然月销售额达到1.4亿，一定是有大客户大订单的。

这是验证可信度非常重要的一环。

只要说出品牌名，就能判断他到底有没有在国际市场留下痕迹。

说不出名字、拿不出案例的“导师”，大概只是在复述或者改编别人的成功故事。

最后说一句，

凡是不能被验证的成功，都是表演。

问这八个问题，不是挑衅大神，而是去跟大神深入沟通。

实战派都是很喜欢讲细节的。

怕细节的人，十有八九在卖梦。

虚假=模糊+夸张+遮掩

再举个例子：

我说我的SEO做得很好，

我就会说，

你去谷歌搜“AI voice mouse”, 我的产品就排在首页，且前几名都是我们。

如此一来，别人在谷歌上一搜，就知道我有没有吹牛，我是哪家公司的，我做的产品是什么，以及我做的效果怎么样。

我要是哪天去开一个打造个人IP的课程，

我会说，

我的公众号“Tess外贸Club”是外贸类公众号的头部大号。

我的个人俱乐部“Tess外贸Club”是中国外贸圈最大的民间外贸团体,

没有之一，

然后，会给他看实时后台数据、每个月的线下聚会的视频、年会的视频、福利仓里各期的视频。

如果有一天，我想开一场：

“小公司如何和500强公司取得联系，并赢得他们的青睐”

的课程，

我就会打开邮箱，让学员去看我和各家500强公司的往来邮件。（不是截图，不是截图，不是截图）

让他们看哪些公司买了样品，哪些下了订单，哪些签了合同还没下单。（7月份我开的小课堂就是这样做的）

对了，最近我们又和一家超级大公司COSTCO成功链接。

广交会期间（10.17），COSTCO多部门组织了第一次线上会议。

看，我们这样一家小小的公司，不照样和500强平等地坐到了谈判桌上了吗？

当你看到了事实，你才需要考虑是否需要向这个人学习，

就如同，我们微店所有的数据都看着不像真的，但真的是100%保真，可以接受任何人全方位的检验，甚至可以联系平台去验证。

所以，千万不不要仅凭别人嘴里说个数字，几张打着马赛克、真假难辨的截图，你就忙不迭地掏钱为“知识”付费。

海燕啊，你可长点心吧。

10.26，Club线下聚会，东莞见！