01

我曾在小课堂分享过开发大客户和中小客户的方法。结束后，有人问我这么一个问题：

“你做的是AI语音鼠标，产品有技术含量，当然容易开发客户。

我们做红海市场的产品，卷得头破血流，根本玩不出花来。

所以，能不能讲讲普通产品怎么开发客户？”

刚好，昨天Club的分享嘉宾Jack，讲的就是一个如何在红海市场创业成功的真实案例。

你可能好奇，他是卖啥的。

他卖的就是螺丝钉、盖子、密封塞，单价几分钱，空运费比产品贵得多，标准化程度高，竞争对手无数。

而且他不是厂家，是中间商里的最底层，一个单打独斗的SOHO，

这么看下来，Jack身上的buff叠满了：

• 产品不稀奇

• 自己没资源

• 竞争又极卷

但就是在这种情况下，三年时间开发了140多个客户，其中60多个持续返单。更难得的是，

平台客户，全是五星好评。

你是不是以为他靠低价？

当然不是。

靠卷价格的，我不会请来分享。

那他靠什么呢？

我举一个简单的例子（具体内容建议大家去福利仓看视频）：

有客户犹豫要不要花30美金运费拿2美金样品。

Jack没等客户开口，就主动问清测试条件，自己动手还原实验场景，把全过程拍成视频发过去。

客户看完直接拍，不用收样、不用等物流、信任值拉满。

更让我佩服的是他的坦诚。

很多嘉宾来分享时会要求打码，说网站、产品信息属于商业机密，不便展示。
这很正常，我们也理解。

但Jack却反过来说：

“我愿意把自己的网站、店铺链接全部公开，大家想验证什么，直接点进去看。”

他说的每个案例、每组数据，都能自证。

这已经不是自信的问题了，而是一种极致的坦诚。

02

但是，Jack的创业并不是一帆风顺的。

他的第一年也很惨。

他认为自己打工能当销冠，创业也很容易开发出客户。

在昔日“销冠”的光环里，他复制打工时的经验，结果全年只做了两个客户，总订单8000美金，不如他以前一个月工资多。

这时候，Jack才意识到：经验是有时效性的，时间变了、产品变了，很多东西得推翻重来。

第二年他开始从零开始，摸索新的开发路径，一年拿下40个客户，信任资产逐步建立，生意才开始进入正循环。（具体开发客户的办法，大家可以去看分享视频）

他有一句话我印象很深：

“脱离产品的专业度去做业务，都是镜中花水中月。”

这句话，值得很多人静下来慢慢去品，特别是你若正好也在做那些货值低、竞争大的产品。

Jack的完整分享视频时长约1.5小时，内容涵盖了他打工和创业两个阶段的实战复盘。

无论你是刚入行、在打工，还是已在创业路上，他的分享都非常值得一看。

现场分享过程中，掌声多次响起, 那是很多人在听到说出了自己心声的那一刻，出于本能的共鸣。

而我自己感触最深的，其实就一句话：

越是没技术含量的产品，越需要有技术含量的业务员。

如果大家想认识Jack或者和他探讨一些问题，可联系他。

只不过，他要求加他的人需要注明自己的真实姓名+公司名+Club会员群编号，这样方便做联系人管理。不愿意透露自己信息的人，请不要发信息给他。

最后，感谢伊人的拍照，可以加个鸡腿了。