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前两天发的一篇文章的评论区很热闹。
这些人，用国际站做外贸等于送人头

有人说自己在国际站交了几十万，结果颗粒无收；

有人说被 PUA，没效果还怀疑是自己不够努力、能力不行；

有人说辛辛苦苦几年，换来的只有一堆垃圾询盘。

这些声音几乎清一色在吐槽。

但是，在一众吐槽的留言中，有一条很特别：

这个留言的总体意思是，国际站其实最划算，因为出国参展太贵，起步就要10万。

这条留言给了我一个提醒，在外贸行业里，很多人对渠道成本的认知，根本不是基于事实，而是基于“别人说”。

为什么大多数人觉得国际站不划算，而这个人却觉得最划算？

因为立场不同，听到的叙事就不一样。

站在国际站推销员的立场，他们会夸大出国参展的费用和难度，从而得出投国际站最划算的结论，这也是他们的一贯的标准话术。

但是，站在交了学费的小企业立场的角度，他们在评论区会说国际站就是镰刀，进去就是炮灰。

两种叙事谁都能自圆其说，但问题是：

你听到的，真的是事实吗？

还是别人包装过的故事？

我来告诉大家出国参展的真实花费。

02

以CES这种世界级的顶级展会为例。

这个展会是国际大展、行业大展、在发达国家（美国）举办。

理论上，花费应该也是非常贵的。

我们的实际费用是：

• 2023年 CES，9平米标准摊位（双开口）+装修，总费用 6200 美金，折合人民币44000。(这是中央馆，不是中国馆）

  

• 政府有专项补贴，我们自己到账 26,550 元。

  

• 两个人的机票费+住宿费25000左右。

这样算下来，两个人去美国参加CES展会，实际支出42470，且这个费用是出国展会中最贵的那种哦。（如果一个人，费用更低）

怎么算，企业实际出资也不可能是10万人民币吧。

你看，我所经历的事实和那位留言的人说的去国外参展“光摊位起步就10万”的传说完全不是一回事。

更何况，去亚洲发达地区（如香港、新加坡、日本）的展会，摊位费比欧美展会便宜很多。

去发展中国家（如印度、越南、中东），摊位费甚至一万左右就能搞定。

所以你会发现：展会并不比国际站贵，甚至更划算。

你花大几十万甚至上百万扔给一个流量二道贩子，为啥不自己直接去流量池捞流量？

他们一直喊不让中间商赚差价，他自己不就是个中间商吗？

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有人说那个留言的人是阿里国际站的托儿，我觉得未必是托儿，大概率是被平台的业务员洗脑了。

一些人为什么会有“展会太贵”的幻觉？

我觉得有这么几个原因：

1. 没参展过，只是听说就轻信道听途说，把传言当事实。

2. 推销员的叙事。
   国际站的业务员最喜欢拿“展会10万起步”吓唬人。因为只有把展会成本夸大，国际站才显得便宜。

3. 只看价格，不算回报
   展会成本是一次性的，但收获的是实打实的大客户；

   国际站看似便宜，但广告年年烧，换来的多是垃圾询盘，甚至是平台自己制造的假询盘。

这就是为什么，有人觉得展会不划算，其实是认知被操控了。

我想通过这件事提醒大家：
凡事最好自己去调查了解，不要只是听别人说。

你根本不知道，对方说话的立场是什么。

是亲身经历，还是二手传言？

是真实复盘，还是被话术洗脑？

甚至，是不是带着某种立场，在替平台说话？

外贸人要相信的，不是别人嘴里的故事，而是自己查到的数据，和亲身算出来的账。

在事实面前，所有的吹嘘，都是浮云。

今天就这样吧。

希望大家还是脑子清醒一点。