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在一些论坛和自媒体上，动不动都是人均年薪百万，而号主们都在不遗余力地说自己是如何轻松做到年薪百万的。

其他行业不知道，但外贸行业要做到年薪百万，我还是懂一些的。

 

中国是制造业大国，大多数都是中低端的OEM代工，打价格战是永恒的主题。

 

以小家电为例，业务员能拿到1%的提成就算不错了。

 

我在打工的时候，一些货值较高的大家电（出厂价超过100刀）提成只有千分之四，这就意味着，你做1000万订单也只有4万提成。而千万订单并不是业务员的日常，他们手里的单大都在10万刀以下。

 

在提成1%、底薪5000的情况下，业务员需要做到多少业绩才能实现年薪100万呢？（为啥用底薪5000，是参考了国家统计局数据）

 

 

https://www.stats.gov.cn/sj/zxfb/202501/t20250117_1958325.html

 

1. 总收入: 目标是年薪100万。
2. 提成部分: 提成是业绩的1%。
3. 底薪部分: 底薪每月5000元，一年是5000元 * 12个月 = 60,000元。
4. 提成收入: 假设年薪的剩余部分是通过提成获得的，即年薪100万 – 底薪60,000 = 940,000元来自提成。
5. 所需业绩:提成部分940,000元对应1%的提成率，因此所需的业绩为：
   940,0000.01=94,000,000元。

 

因此，在不考虑其他扣除项和仅考虑个税前的情况下，业务员需要完成94,000,000元的业绩才能在提成1%和底薪5000元的情况下，实现年薪100万元。如果要考虑个税，除去免征额度60000，剩下的940000要交税。

 

应纳税所得额为940,000元，落在“660,001 – 960,000元”这一档，税率为35%，速算扣除数为85,920元。

应纳税额 = 940,000元 * 35% – 85,920元

应纳税额 = 329,000元 – 85,920元 = 243,080元

实际到手收入 = 总收入 – 应纳税额 = 1,000,000元 – 243,080元 = 756,920元

为了实现到手收入100万元，并在底薪5000元不变的情况下，则需要的总税前收入为1,439,000元。

在提成1%的情况下，这意味着你需要做出约 137900000元 的业绩才能实现年入百万的目标。

问题来了，

• 行业提成在1%的的业务员中，有多少人能做到年销售额达到1.37亿？
• 中小型外贸企业，有多少能做到年销售额过亿的？
• 你身边有几家企业全年销售额可以过亿？

 

所以，大部分普通的外贸业务员年入百万几乎是不可能的，如果你是SOHO，情况可能不一样。

对SOHO而言，即便是很普通的产品，利润一般都在5个点以上，有的能达到10个点左右。

因此，做SOHO若选对了产品，要实现年入百万的目标比拿底薪的业务员要容易得多。

但是，做SOHO要付出的时间和精力，所承担的风险，对个人综合素质的要求，远远比工厂的业务员要高。

SOHO没有前方，也没有后方，更不会有底薪，如果没有业绩，收入就是0。

这张表才是大部分外贸人的真实收入。

所以，那些自媒体上活跃的所谓的外贸大神的含水量多大，大家可以自行想象。

这就不难解释，为啥他们在手舞足蹈后，把重点落到了卖课上。

既然是搞培训，就要有噱头，要吸引眼球。

在吸引眼球的过程中，难免要虚张声势，夸大事实，甚至捏造事实。

他们不会告诉你真实的情况。也就是说，你看到的几乎都是假象。

 

那么做培训能赚到多少钱呢？

 

录一个可以无限循环卖的课程，一个卖3000，价格不算太夸张，只要卖340个，就能实现销售额100万，且越到最后，边际成本越低，最终无限趋近于0.

 

这就是为啥那些人拼尽全力去卖课而不是去卖货的原因，因为卖课来钱更快。

对于普通的外贸人来说，拿到5000块的提成可能需要成交50万的订单，而成交50万的订单，需要一个业务员付出好几个月的努力。但那些人只要表演得够夸张，噱头够劲爆，就能很快获得业务员努力几个月的结果。