最近，一个做电商的朋友来聊天。

他说，做了十几年，从不造假，但今年，被市场逼到绝境。

平台规则变化，同行价格血拼，为了生存，不得已第一次在品质上动了手脚。

他还告诉了我业内的一些潜规则，比如，衣服的水洗标必须写得花里胡哨，材料成分也要虚标，否则连基本的曝光权都没有。

即便遇到打假，只要交几千块，平台小二就能轻松摆平，根本没人认真追究。

消费者更容易摆平，一个“仅退款”，就能搞定一切。

朋友说：

“做真的成本太高，做假的更省钱。”

说完这句话，他自己都苦笑了。

听完他的故事，我有些沉默。
因为这不仅是一个人的无奈，
而是整个时代的一面镜子。

今天，我想跟大家聊聊劣币和良币的故事。

01劣币如何一步步驱逐良币

很多人以为，市场竞争是优胜劣汰。但现实往往更残酷。当底线失守时，真正被淘汰的，是良心。

在消费端，消费者对价格极其敏感，几乎没有人能抵御低价的诱惑。

与此同时，大多数消费者缺乏专业鉴别能力，在真假难辨的商品面前，他们只会听噱头、信标签、看价格。

在平台端，平台只看销量数据，不看商品本质。

于是，低价商品获得更多流量，劣质卖家越做越大，优质卖家被无形打压。

在商家端，认真做产品的，利润被压榨，维权无门；

造假的，靠低价、噱头和擦边球迅速起量，甚至得到平台默许。

久而久之，整个市场形成了一个可怕的闭环：

劣质 → 低价 → 高销量 → 高曝光 → 劣质进一步扩张。

这样的局面，让真正坚持良心做事的人在流量、利润、曝光度上全面劣势。

最终，好产品越来越稀缺，良心商家死得越来越多。

他们不是经营不善而死，是被整个系统性地压垮和驱逐。

02可怜之人，必有可恨之处

有人可能觉得，消费者在这场劣币横行的局面中是无辜的受害者。但事实上，他们才是最主要的推手。

因为无论是平台还是商家，都是按照消费者的喜好去引流的。

消费者在盲目追逐最低价时，用一次次的购买选择，扶持了劣质商品；

当他们在只看价格不看价值时，就主动削弱了优质商品的生存空间；

当他们在轻信噱头和表面包装时，已经亲手埋葬了真正用心做产品的商家。

到最后，整个市场被劣质商品占领，真想买好货也买不到了，想找良心商家也无处可寻了。

这，就是短视的代价。

所以，某种意义上，

可怜之人，必有可恨之处。

错误的集体选择，最终连选择的权利也一并失去了。

03良心商家的突围路线图

在劣币横行的环境下，良心商家就没有活路了吗？

并不是。

但前提是，必须改变打法。

良心商家想活下去，不仅要做好产品，还要掌控认知。

在一个真假难辨的时代，“好产品”本身已经不是护身符。最重要的是，你要让消费者相信你的东西是好的。

要让他们明白：

• 为什么你的产品更贵？

• 为什么你的价值不是肉眼可见的？

• 为什么便宜货的代价最终由消费者自己承担？

你要教育客户，塑造认知，建立信任壁垒，让客户不是因为价格，而是因为理解和认同选择你。

这，便是良心商家不被黑心商家逼死的唯一出路。

其次，你要跳出劣币主导的赛道。

我想对良心商家说，与其在烂泥潭里死磕，不如换张桌子。

你可以去海外市场，寻找对品质敏感、愿意为价值买单的客户；

你可以切入高端细分领域，做有溢价、有护城河的产品；

你可以自建品牌，自建流量池，摆脱平台对劣质商品的系统性倾斜。

虽然很难，但这是一条出路，更是一条正道，只有走正道，才能走得远。

第三，坚持长期主义，慢慢积累护城河。

我一直在尝试让大家明白一个事实，真正的信任，不是一天建成的。

真正的品牌，不是靠低价堆出来的。

我写了10年公众号文章，才慢慢积累了一批忠实的粉丝，赢得了他们的信任。

我始终坚持卖高品质产品，从不打价格战，用19年一步步积累了越来越多的忠实客户，让自己的护城河越来越宽。

所以，坚持做好产品，坚持教育客户，坚持积累口碑，才是把生意越做越简单的诀窍。哪怕慢一点，也要沿着正确的方向走。

在任何时代，真正稀缺的，永远是诚实与耐心。

04写在最后：

劣币驱逐良币，在任何历史时期都会发生。但每一次，总有一部分清醒的人，选择不向烂掉的世界低头。

他们不是在盲目坚持，而是在创造属于自己的新规则。

这个时代，最终属于那些，既坚持良心，又拥有突围智慧的人。

真正的价值，不需要讨好世界，只需要耐心地被时间选择。

就像Tess外贸Club，很多人都在计算我有多少会员，收了多少会费，卖了多少货。

这些人在算这笔账的时候，从来不算一算过去10年，我坚持日更文章，免费为外贸人提供了多少有用的文章，

他们不去算一下，在过去8年，我让数以万计的外贸人用接近于0的成本参加了多少场场干货满满、秒杀几千上万块培训课程的外贸分享，

他们更不会去数一数，我在外贸领域坚持了多少年。

无论世界多吵，规则多烂，我始终选择那条看似最慢，却通向最远的路。

所以，我也希望你走正道。

和大家共勉！

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