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在外贸行业，跳槽早已司空见惯，凭跳槽实现逆袭，却始终稀缺。

我们听过太多依靠资源、平台、风口跑出来的故事，却很少有人关注那些靠自我成长一步步走出来的职业女性。

她曾因为连生两个孩子、找工作因为是两个孩子妈妈的身份被拒，但就在重新入职三年后，她从底层业务员一路做到公司副总。

Emma的第一份工作是做B2B平台店铺的运营，兼任业务开发。

她做了几年，努力是有的，但始终不出成绩。

询盘少、客户质量差、业绩平平。

她自己回忆说：“那时每天都很忙，但现在想想，根本不知道自己在忙什么。”

后来赶上疫情，公司生意不行，她干脆辞职回家生娃，职场就此中断三年。

但这段GAP期，她没有像很多宝妈一样把所有时间都用在家庭上。

她从产后65公斤减到45公斤，考会计，系统学了人力资源，还自学了PS、视频剪辑等技能。

严格意义上，她虽然离开了职场，却从未真正“离职”于成长。

她做的每一件事，都是在为下一次归来做准备。

2022年6月，Emma重新回归职场，入职一家新公司做外贸业务员。因为她有平台运营经验，公司很快把B2B运营也交给了她。

这一次，她不再凭感觉操作，而是开始用方法论搭建系统。

• 重构店铺结构，从产品分类、关键词布局，到配图、详情描述都克制而精准；

• 拆解数据流量来源、客户点击路径与转化逻辑；

• 放弃对“曝光量”和“询盘数”的自我安慰，把真实成交结果作为唯一优化目标。

这一次，同样是做平台，以前是跟着感觉走，现在是带着逻辑干。

结果非常明显，店铺转化率显著提升，客户质量不断提升。

她不仅做出了成绩，还从中沉淀出一整套可复制的体系。

Emma现在的烦恼是，每优化一次店铺就会迅速被同行抄袭，即便在平台投诉，也没什么用，下一次，别人照抄无误。

除了平台，Emma还建立了自己的LinkedIn账号。

她不是海加好友、狂发链接那一类业务员，而是用英文持续分享行业观察、产品洞察与实操干货。

内容专业、输出稳定、不带推销气息，靠信任感积累吸引客户主动上门。

一年半时间，她通过LinkedIn成功开发出：

• 一个美国客户

• 两个印度客户

• 一个德国客户

没有投广告、没有刷曝光，全部是客户主动找上门。

她用行动证明了一件事，0预算，也能撬动优质询盘，只要你足够专业，并持续输出。

02

两个月前，公司正式任命Emma为副总。

我问她：“是因为你业绩最好吗？”
她说：“不是，公司有个同事业务比我强，也许是因为我在哪个岗位上都能干。”

确实，Emma不是职场上最锋利的刀，却是打磨最久的那块铁。

她能带新人、能搭流程、能做运营、能谈客户。她听得懂老板想法，也能翻译成具体可执行的动作。

现在公司决定朝“工贸一体化”方向发展，Emma又承担了新的工作内容：

• 开发新产品

• 搭建供应链

• 对接工厂、谈样品、测成本、分析趋势……

她不再只是业务员，也不只是运营，而是正在转向真正意义上的经营型人才。

Tess外贸Club 6月线分享中，Emma将首次公开她的实战经验，

主题：被嫌弃的“宝妈”的职场逆袭

嘉宾：Emma,普通外贸人，Tess外贸Club会员，二胎宝妈，运营、业务、管理、供应链一把抓，还略懂财务、人力资源和减肥。

大纲：

1. B2B平台运营的对比式实战复盘

• 如何从失败走向成交？

• 店铺结构、关键词、详情页怎么设计才“有转化”？

• 如何精准引流，减少无效询盘？

2. 如何0成本玩转LinkedIn

• 账号怎么建立信任感？

• 内容如何布局？节奏怎么把控？

• 如何防封、防误判、防冷启动？

• 如何引导客户主动找上门？

3. GAP不是废掉，而是一次“升级机会”

• GAP期间如何构建能力储备库？

• 多学一点，如何在关键时刻排上用场？

• 为什么“综合素质”比某一项突出更值钱？

写在最后

Emma的故事没有爆单神话，也没有天降客户的爽文桥段。

她只是靠着一点点积累，一点点打磨证明了一件事：

你不是靠哪一刻被看见，而是靠每一个无人注视的日子，一步步塑造了现在的自己。

📍6月29日 · 东莞 · Tess外贸Club线下分享！现在可以报名啦！