01

最近有个跟单员来求助，问该不该离职。

他想离职，倒不是老板对他不好，而是老板们彼此间的明争暗斗让他不胜其烦。

这家公司有两个股东，原本是好朋友，看好一个朝阳行业，决定合伙创业。

大股东负责前方开发客户，小股东负责后方生产，一路打怪升级，从小作坊做到几千平方的车间。

眼看着日子越来越好，没想到不到两年，公司却却开始迅速走下坡路。

行业没问题，客户也没问题，问题出在股东失和。

大股东把客户货款直接划到个人账户，等于掏空了公司的现金流。

小股东心里不满，但没有公开表达，而是利用自己掌握供应链的优势展开报复，用消极怠工来发泄。

结果就是，产品不合格，次品率超过30%；

明明利润丰厚（纯利润高达40%）小股东却为了3分钱成本（产品出厂价150多），让客户多等一个月。

最后，很多客户愤而退款。

业务员告诉我，光是今年，就做死了两个大客户。

这两个大客户，原本每年能贡献将近2000万的订单。

如今的局面是：

大老板在前方拼命拉客户，二老板在后方拼命赶客户走。

他夹在中间，每天面对客户的轰炸和工厂的不配合，觉得快崩溃了。

02

这个案例就是“中国式合伙”的经典缩影：

1.误把友情当契约

很多合伙人认为关系铁就不用制度。

事实上，正因为关系铁，更需要制度来约束。

没有规则，友情只是泡沫，一捅就破。

2误把个人成功当集体成功

大股东觉得，客户都是我拉来的，所以钱该归我。

小股东觉得，生产是我在扛，所以我能随便选供应商。

结果就是各算各的账，公司没人算总账。

3.误把短期得失当长期逻辑

一个只顾今天多拿钱，一个只顾今天省三分钱。

眼前是赢了小利，未来是丢了大局，把明天的路都堵死了。

俩老板这么闹，公司注定是没前途的，散伙也是迟早的事，反目成仇更是马上要发生的事。 

所以啊，如果你要跟人特别是朋友合伙做生意，建议首先要抛开个人感情，完全从商业的角度考虑问题，把各种坏的情况对应的预案都想一遍。 

最起码的，合伙前要谈清楚退出机制，合伙中要有规则保障。

没有契约，再好的兄弟也会反目成仇。

还有就是，遇到问题一定要沟通，不能猜对方的心思。 

小股东的不满本该正面沟通， 结果他选择冷暴力，把情绪发泄到客户身上。

他放弃沟通，选择沉默，让客户和公司为矛盾买单，这是何其荒谬和短视的行为！

最后说一句，合伙走到尽头，要学会体面分手。 

当彼此已经互不信任，早点散伙比互相拖死强。 

合伙不是婚姻，没有必要死耗。 体面分手，至少还能保留余地；继续消耗，最后只会一地鸡毛。 

“家和万事兴”的理念放在公司也是一样。

股东和，则公司兴；股东离，则公司亡。 

外贸人请记住： 前方拼命拉客户，后方拼命赶客户走，公司活不了多久的。

至于那个跟单员，建议早点从这样的公司离职，除非他能化解两位老板的矛盾，否则只能在他们的斗争中当夹心饼干。