01
一个外贸业务员问了我这样一个问题：
“Tess，我最近找了个供应商，前期把价格、付款条件、交期都敲定了，合同也做好了。我这边签字盖章了，就等他们回传。结果对方忽然说要涨价，而且幅度还不小。
你觉得我是否要和新供应商合作，还是跟这家再讨价还价一番？”
我没有立刻回答他，因为和他遇到的事情并不是个例，不仅仅是外贸圈在发生，内贸圈，各行各业都有，具体的表现就是
求助者可能第一次遇到这种场面，所以慌乱、愤怒、难以接受。但我对国内供应商的这一套早已麻木。
做X国的生意，合同的作用有限，一切以实际情况为准。
同时，要永远给自己留后路，多找几家备胎，避免被人卡脖子。
02
需要说明的是，敲定合同后忽然涨价，绝大部分情况不是价格问题，是价值观问题。
对方选择在你已经“盖章确认”的节点反悔，背后的逻辑只有一个：他判断自己是你的最优解，你没得选了，所以此刻动手成本最低。
涨价理由从来不是重点，重点只有一句话：他觉得对你趁火打劫没风险。
可悲的是，很多人看清了对方的嘴脸后，还会继续和他讨价还价，甚至真的继续合作。
继续合作等于我没看错人，只是市场变动；换供应商等于承认自己之前所有判断都是错的。
反正付钱的是老板，只要老板点头，为什么要承认错误？
继续合作 ，出问题可以怪供应商，换供应商，出问题要自负责。
所以很多人宁愿把命运交给一个背刺过自己的人，也不愿承担“重新选择”的风险。
继续合作更省事，换供应商等于重新跑流程、重新打样、重新评估风险。
人类天性厌恶不确定性，哪怕已经被伤害，他们仍愿意留在“坏但熟悉”的旧关系里。
03
我要告诉大家一个残酷的真相：供应链风险不是线性的，它是复利的。
做生意，贵不是问题，不稳定才是问题。第一次合作就不稳，未来只会更乱。
“涨价后的供应商和新供应商价格差不多，我该选谁？”
如果是数学题，确实不好算。但这不是数学题，是人性题。
永远选没有伤害记录的那一家。哪怕贵一点，也选干净的那一家。
因为你买的不仅仅是货和服务，而是未来的稳定性、不被拿捏的尊严、供应链的可控性，以及合作中的主动权。
记住，一个人在你最脆弱时对你的态度，就是他的底色。
人可以演、可以解释、可以包装，但他在你急需确定性的时候，会露出最真实的立场。
一个供应商选择在你交期紧、客户催、货在排时突然涨价，那不是策略，不是意外，而是他的性格底色。
合作可以再找，订单可以再谈，价格可以再比。但指望一个人性已经暴露的问题自动恢复，那是不可能的。
商业世界里，不是每个人都懂契约，但每个人都懂“欺软怕硬”。
涨价不是最可怕的，最可怕的是，你明明有选择，但却以为自己没有选择。
12.28，年会见！
如果你有好的话题分享，可以把个人介绍+主题+大纲发到ly-r@163.com
入选后，将有机会在人数30万+外贸社群展示自己，获得优质的外贸资源，打造个人IP。
11.23 线下聚会的分享视频已经放到福利仓，大家可以自行查看。
相关阅读：你想卖货，他只想“卖你”
