前几天我发了一则招聘启事。

很快，邮箱里多了三四百封应聘邮件。

站在应聘者的视角，这是招聘。

但站在我的视角，其实非常像一件事：一堆陌生业务员在给我发开发信。

我是客户，应聘者是业务员。

也可以理解成，我发了一个公开的询盘，不同业务员看到后，根据自己的理解来找我报价。

由于大家彼此都不认识，在看这些邮件的时候，没有情绪滤镜，也不存在“多给熟人一个机会”的道德负担。

我做的，是一件所有客户都会做的事，快速判断这封信值不值得我花时间回复。

最终，真正让我停下来、点开、甚至愿意回复的邮件，占比大概只有 1%。

我把这些邮件分成了四类。

第一类：和客户利益有关的“标题党”

有一封邮件的主题用四个字吸引客户：
“无需底薪”

这个标题本身就已经赢了一半，因为它精准拿捏了人类的好奇心和占便宜心理。

任何一个理性的老板，都会下意识点开看看：你凭什么不要？你想怎么干？

更重要的是，正文并没有货不对板，他直接拆了我的薪资结构。

你这个岗位 6000 块一个月，
目标是 20 个有效客户，
那一个客户就是 300 块。

他说：那我可以不要底薪，每个月给你提供一定数量的有效客户，是否有效你来定，一个客户 300 块，是否可以？

看到这里，很多老板就无法拒绝了。

因为这是一个非常理性的选择题：

用确定结果换确定成本，要不要？

现在这年头，没有多少人愿意给你确定结果，

更没有人会把主动权拱手相让。

这种开发信吸引客户的点是，它不是请求，而是一个对客户极其友好的交易模型。

第二类：精准对齐我已经验证过的成功案例。

我在招聘文案里举过一个真实例。

有人帮我牵线，接触到 BEST BUY、STAPLES，我做成了生意，牵线的人也拿到了佣金。

有应聘者非常敏锐地抓住了这一点。

他没有泛泛地说“我有人脉”，而是直接把自己放进这个已经被我验证过的模型里。

他说自己长期做鼠标键盘，熟悉大渠道商，并且直接列出了这些渠道商的名字。

这种信看起来，会让人非常确定一件事，他真的认真读过我写的招聘要求。

他不是在猜客户想要什么，而是在回应客户已经明确表达过的偏好。

同时，他很真诚，告诉我他曾经工作的这家工厂的名字，以及他想把这些资源变现的想法。

这些东西，对于我这种以目标为导向的人来说，是很有吸引力的。

第三类：把招聘目的，直接换算成结果模型。

还有一封邮件根本不是来应聘的，但我仍然为他停了下来。

对方是一位很老道的商人，他找我，是因为他那边有问题要解决。

他的合作伙伴临时退出展会，空出了一个 9 平米、位置很好的展位，且他们那个展会和我的AI鼠标匹配。

他如果直接卖展位，成功率很低，所以他换了一种说法：

“你每个月的招聘成本是 6000；我可以把这9平方的展位免费展示你的AI鼠标，用这个展位帮你获客，

客户是否有效你来定；按结果结算，

一个有效客户 300 块。”

他没有掩饰自己的动机，也没有道德绑架，只是把“卖展位”，换算成了一个低风险、无需提前投入的获客实验。

我当然一眼就看穿了他的真实目的，但依然愿意认真算一算账。

原因也很简单，我本来就是要获客，至于是自主开发获客，还是参展获客，并没有什么不同。

第四类：能力本身就直接指向成交的人

还有一类人，让我印象很深。

首先告诉自己曾经的工作经历，公司名，工作内容，让我意识到他的能力和经历和我的产品是匹配的。

他在介绍自己的时候，直接亮出一种我非常熟悉、也非常认可的能力：海外众筹。

做过众筹的人都知道，它是一件极端结果导向的事情。

页面、流量、转化、发货、售后，最后只有一个标准：有没有人掏钱。

当一个人说自己完整跑过一次海外众筹，哪怕金额不大，我也知道这意味着什么。

更何况，他直接把项目链接放了出来，成交额一眼可查。

回头看，这四类“开发信”有一个共同点。

业务员在第一回合，就帮我把做决定的成本降了下来。

所以，有效开发信的底层判断其实非常简单：

1、你有没有站在客户那边算账；

2、你有没有把更多风险放在自己这一侧；

3、你展示的优势是不是对客户的最终结果真的有帮助。

不站在客户那边算账的，写得再真诚，客户也只会忽略。

不愿意承担风险的，说得再漂亮，本质上都是低段位推销。

不能指向结果的优势，堆得再多，也只是在自嗨。

我之所以能一眼识别这些人，是因为在很多真实的商业场景里，我自己也会做同样的事。

这些第一时间能吸引我的人，其他能力如何还需要时间验证。

但至少有一点我可以确认：他们懂双边博弈，也懂换位思考。

而这两个能力，在商场中非常重要。

就这样吧。

希望今天这篇文章，能对你以后写开发信，有点用。

12.28，Tess外贸Club年会见！