有人想做外贸，问如何起步。

注册公司、挂靠地址、开账户、做网站，这些都不难，甚至便宜得离谱。

但你能不能活下去，取决于你能不能开发出客户。

所以今天这篇文章分两部分写：

准备阶段要花多少钱，干活阶段要花多少钱。

第一部分：准备阶段

做外贸的第一件事不是赚钱，而是弄一个合法的壳。

这套壳越轻、成本越低，你越容易撑到有订单的一天，即便最后撑不下去，也能保证你没损失多少东西。

01｜注册公司

不花钱：
自己注册，0 元。全程线上办，流程不算复杂。

花钱版：
找代办：1000 元起，适合嫌麻烦、怕填错、不想反复跑流程的人。

02｜注册地址

不花钱：
理论上可以用自家地址，但大多数住宅不符合要求。

花钱版：
挂靠地址：1500–3800 元/年。
不需要办公室，不需要租金，工商和税务能找到你即可。

你要明白，注册地址是“法律概念”，不是“物理空间”。你真正的办公地点可以是任何一个能上网的地方。

03｜公司章

首次注册免费会送全套印章：
公章、合同章、财务章、发票章。

04｜代理记账

理论上你可以自己做账，但不建议，你不是专业人士，容易出错。

找外贸的财税公司代理，对小规模而言，2400–3600 元/年。

刚注册公司业务量几乎为零，不建议上来就做一般纳税人。

05｜银行开户

对公账户：300–800 元不等，每家银行收费不同。

做外贸，建议再开一个离岸账户，方便收付款。

人民币对公 + 美金离岸，这两个组合能覆盖 95% 的外贸场景。

06｜网站

域名：一年几十块到一百多，我见过最便宜一年 18 元。

能买三年的，就买三年，给自己三年时间，如果三年都做不出业绩，那就算了。

建站：有时间、有精力，就用 WordPress 自建，免费。

操作不难，多试几次就会了，我们公司的杂工现在都会了。

素材：
视频、图片全都可以自己拍。手机够用，不花钱。

企业邮箱：
市面上免费的企业邮箱一大把，搜一搜就能找到。我就不替他们打广告了。

花钱版：
外包建站几千到几万、几十万不等，专业摄影、视频更是无底洞，据说有些拍一张照片就要500.

反正呢，有钱就随意花，没钱就自己动手。

到这里为止，是准备阶段能压缩到极致的成本。

你用一台电脑，把壳搭起来就够了。

记住：外贸是轻资产行业，重的是你的脑子，不是你的办公室。

第二部分：运行阶段

准备阶段再精致，也救不了“没客户”这件事。

能不能活下去，完全取决于你接下来能不能开发到客户。

在你不确定“能不能获得客户”的情况下，我的建议很简单：一律不要投钱。

不花钱的开发方式：

全世界最适合外贸小白的 0 成本工具：

• Google 搜索

• Google Maps

• ImportYeti 免费版

• LinkedIn 搜索

• 自己写开发信

• 自建 WhatsApp 数据库

• 海外免费的 B2B 平台

（以上方法，Club 会员福利仓都有对应的分享视频，都是别人先做成功后来分享的，没事可以去看看。）

我觉得真正的成本只有两项：时间 + 执行力。

如果你愿意花钱，那就可以随意：

• 国内付费 B2B 平台：年费几万起；

• Google Ads：找国内代理月预算 3000 起，上不封顶；

• 展会：走展览公司，日本展会都要七八万；

• 海关数据专业版：一年一两万；

• 开发客户的软件：一年七八千起；

你看，

每一步都有“不花钱版”，我就是从不花钱那一版走出来的，所以对如何不用花钱能解决问题比较了解。

每一步也有“花钱版”，因为钱确实能省时间，但不保证你成功。

外贸的本质不是你花了多少钱，而是你有没有办法创造价值、赢得客户、持续成交。

公司是壳，客户是命。

壳可以便宜，命必须自己去续。

今天就酱紫啦。